Стратегия продвижения: инструкция по построению

Шаг 6.

Разработка креативной стратегии

Креативная стратегия отвечает на вопросы: что? и как? следует «сказать» каждой целевой аудитории, чтобы достичь поставленных коммуникационных целей. Стержнем креативной стратегии является так называемое ключевое сообщение/обещание – основная «мысль», которую предприятие хочет донести до своих целевых аудиторий. Ключевое сообщение может формулироваться в виде уникального торгового предложения, ключевого преимущества или формулы позиционирования. Для конкретных целевых аудиторий ключевое сообщение необходимо конкретизировать, делая акцент на характеристиках полиграфического предприятия значимых для каждой из них. Кроме ключевого сообщения креативная стратегия должна содержать доказательства, факты и аргументы, подтверждающие реалистичность предложения.

В нашем примере ключевое сообщение типографии ХХ может быть сформулировано так: «Типография ХХ - комплексный подход к производству печатной рекламы». Тогда конкретизация сообщения может выглядеть следующим образом: для целевой аудитории «прямых» заказчиков (ЦА 1) - «типография ХХ - печатная реклама «под ключ»», а для аудитории «посредников» (ЦА 2) - «типография ХХ – оптимальный партнер для вашего агентства». Подкреплением ключевого сообщения послужит информация об изменениях в товарной, ценовой и сбытовой стратегии, переведенная на «язык выгод» клиента.