Стратегия продвижения: инструкция по построению

Шаг 1.

Ситуационный анализ и определение корпоративной стратегии

Ситуационный анализ позволяет ответить на вопросы: где мы сейчас находимся, кто мы? Ситуационный анализ включает в себя поиск и аудит информации, и реализуется по следующим направлениям: анализ рыночной ситуации; анализ рыночного положения и текущей маркетинговой стратегии типографии; выявление и оценка ресурсов для развития предприятия.

В ходе анализа рыночной ситуации рассматриваются: современные тенденции в полиграфической отрасли в целом, спрос на основные виды полиграфической продукции, технические и технологические новинки; тенденции развития национального, регионального и местного рынков; динамика и потенциал базовых сегментов местного полиграфического рынка; основные игроки для каждого из сегментов; рыночного положение, позиционирование и маркетинговые стратегии прямых конкурентов и др.

Для того чтобы определить рыночное положение типографии, необходимо выяснить: на каких рынках работает данная типография; на какие сегменты этих рынков ориентированны услуги предприятия; какова доля предприятия на каждом из рынков в местном и региональном масштабе; как позиционируется типография; насколько текущее позиционирование соответствуют рыночной ситуации, потребностям целевых сегментов и способствуют дифференциации предприятия от конкурентов.

Далее следует изучить: каким образом заявленное позиционирование реализуется в рамках маркетинговой стратегии предприятия; сопоставить товарную, ценовую, сбытовую и коммуникационную стратегии предприятия с конкурентными, выявив их сильные и слабые стороны; оценить результативность указанных стратегий типографии за истекший период.

Полученная информация служит основой для коррекции рыночного положения, позиционирования, маркетинговых целей и маркетинговой стратегии предприятия в соответствии с текущей рыночной ситуацией. Какие из указанных изменений могут быть реализованы в этом году, а какие лишь в долгосрочной перспективе, позволит определить анализ финансовых, временных, технических и кадровых ресурсов, которыми располагает полиграфическое предприятие.

По завершении ситуационного анализа определяется базовая корпоративная стратегия развития бизнеса на год. В зависимости от ситуации это может быть: стратегия роста, стратегия свертывания, смешенная стратегия и др.